Una delle domande classiche che ci si pone quando si parla di marketing B2B è se e in che modo si può essere creativi e divertenti. Sulla scia del successo del marketing online e dato il gran parlare di web 2.0, molte aziende B2B nostre clienti ci chiedono sempre più spesso di preparare per loro un piano di Social Media Marketing che comprenda anche un viral video da diffondere in rete. Certo, data la natura non consumer del business, la creatività sembra essere un po’ sacrificata. In realtà si può realizzare un buon viral anche per il B2B: un video divertente e originale non avrà problemi a circolare in rete; chiunque vorrà condividerlo, qualunque sia la sua la sua natura e il suo target di riferimento. continua…

Per il lancio dello Smartphone Droid, la Motorola ha realizzato una serie di viral video (sette per la precisione)  - postati sul canale Droid di YouTube –  in cui dei ragazzi mostrano tutto ciò che è possibile fare con il nuovo modello di cellulare.

Basta infatti inserire un codice numerico e il telefono si trasforma in un potentissimo strumento in grado di compiere le cose più disparate: decifrare il linguaggio dei cani, rivelare la taglia di reggiseno della ragazza che vi sta di fronte, far diventare verdi i semafori proprio quando state per raggiungere un incrocio, farvi vincere a biliardo calcolando la traiettoria che la palla deve seguire e altre sbalorditive funzioni.

I video, girati con un cellulare, sembrano reali. Alcuni amici si divertono a riprendersi mentre utilizzano le funzioni nascoste del telefono. L’effetto è quello di un tape amatoriale. L’idea è simpatica e la Motorola è sicuramente riuscita a far parlare di sé e a pubblicizzare il suo Droid in modo originale.

Ecco come capire il linguaggio dei cani

Che cosa fareste se veniste a sapere di aver contratto una malattia contagiosa e di dover restare in quarantena per parecchi mesi? Beh, la maggior parte delle persone probabilmente inizierebbe a disperarsi e a piangere, ma non Christiaan Van Vuuren (a.k.a. The Fully Sick Rapper), che invece ha deciso di realizzare una serie di video rap virali che stanno spopolando sui social network di tutto il mondo e che hanno lanciato il giovane cantante australiano nel firmamento delle star di internet.

Se siete dei frequentatori dei siti di video sharing, probabilmente vi sarà già capitato di vedere i video in questione, inclusi alcuni rap in cui Christiaan ironizza sulla spiacevole situazione di trovarsi in quarantena per essersi ammalato di tubercolosi.

Christiaan Van Vuuren (a.k.a. The Fully Sick Rapper)

continua…

La sensazione è che i responsabili marketing siano attratti dall’idea del virale. Del resto il concetto è da tempo sulla bocca di tutti. Basso costo, alta efficacia (quando si diffonde, ovvero funziona), creatività. Il problema è: difficile creare una comunicazione con caratteristiche virali (così curiosa, particolare o divertente) in aziende BtoB dove la comunicazione difficilmente esce dai canoni istituzionali. L’ironia (soprattutto l’autoironia) non è nel DNA delle aziende BtoB.

Le guidelines ufficiali impongono lo stile elegante e formale. Il target (tra cui serissimi CEO, CIO, responsabili acquisti e human resources) non è in effetti abituato a scherzare sul lavoro. Però i margini ci sarebbero, perlomeno per tentare esperimenti. Per i quali serve coraggio.

Qualcuno lo trova (è capitato all’agenzia newAd, e l’autore ne trae delle riflessioni nel suo blog). Qualcuno rimane perplesso (è il caso di Jeffrey L. Cohen che ne parla in un articolo sul suo blog). A pensarci un attimo, il problema è che prima di dedicarsi al virale, un’azienda BtoB dovrebbe aver fatto un bel po’ di passi (ed esperienza) nel web marketing, che comprende un approccio aperto, flessibile, sperimentale alla comunicazione. E un’abitudine a seguire tutti i passaggi e la relativa misurabilità di ciò che avviene sulla rete.

Se invece si vuole non solo sperimentare, ma anche esagerare, vedi cosa ha fatto un’azienda di produzione di sanitari svedese