MarketingSherpa ha pubblicato un’interessante ricerca sul SEM per le aziende BtoB. La società di ricerca indipendente, specializzata nel fornire indicazioni utili agli operatori del marketing, ha indagato le differenze fra SEO e pay per click in termini di risultati quantitativi e qualitativi.

E’ emerso che la search engine optimization genera potenziali clienti sia in termini di numeri che di qualità. Ma il keyword advertising da’ buoni risultati in termini di controllo sui lead e relativa qualità. Google ovviamente rimane il motore di riferimento. E ovviamente il tasso di conversione è legato sia alla rilevanza dell’inserzione rispetto alla ricerca dell’utente, sia ai contenuti della landing page linkata all’advertising.

La ricerca indica in una combinazione ottimale tra SEO e paid search la miglior strategia per far contenti i responsabili marketing, e a seguire i responsabili delle vendite. Per maggiori informazioni e’ a disposizione l’executive summary dell’indagine di MarketingSherpa.

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