Una delle domande classiche che ci si pone quando si parla di marketing B2B è se e in che modo si può essere creativi e divertenti. Sulla scia del successo del marketing online e dato il gran parlare di web 2.0, molte aziende B2B nostre clienti ci chiedono sempre più spesso di preparare per loro un piano di Social Media Marketing che comprenda anche un viral video da diffondere in rete. Certo, data la natura non consumer del business, la creatività sembra essere un po’ sacrificata. In realtà si può realizzare un buon viral anche per il B2B: un video divertente e originale non avrà problemi a circolare in rete; chiunque vorrà condividerlo, qualunque sia la sua la sua natura e il suo target di riferimento.

Prima di buttare giù un’idea per un viral è importante vedere che cosa è stato realizzato dai competitors. Si può quindi fare una ricerca su YouTube per scovare eventuali video di successo legati ad un particolare settore.

Una volta girato, il video verrà caricato sul sito dell’azienda e postato sui diversi social media, per innescare l’effetto buzz e monitorare i commenti degli utenti. Ricordatevi di seguire le regole SEO anche per il video. E’ importante che il vostro viral sia facilmente rintracciabile, quindi non dimenticate – quando lo uploadate su YouTube – di aggiungerci un title ben definito, una description accurata e delle keywords adeguate.

Ma in che modo il viral marketing può portare benefici ad un’azienda B2B? Bisogna sempre considerare che Google – e il web – sono oggi la fonte primaria attraverso la quale le persone cercano risposte alle loro domande. Un viral video è un modo efficace per diffondere le vostre idee e permettere alle persone di trovarvi. Qualsiasi tipologia di azienda che proponga dei buoni prodotti o offra dei validi servizi (e che, ovviamente, trovi un metodo originale per renderli interessanti al pubblico) può diventare famosa sul web. Una campagna viral di successo aumenta notevolmente la awereness del vostro brand, oltre ad incrementare il numero di link al vostro sito corporate.

Spesso i nostri clienti ci chiedono in che modo è possibile misurare i risultati di una campagna marketing di questo tipo. Sicuramente non li si può misurare in termini di leads, ma bisogna ragionare in un modo diverso. Lo scopo di un  viral video è quello di diffondere le idee. Allora chiedetevi quanti sono i potenziali clienti che vengono a conoscenza dei vostri prodotti o servizi, date un’occhiata al numero di visualizzazioni del vostro video su YouTube, tenete traccia delle discussioni che vi riguardano sui forum o sui social media, controllate se ci sono bloggers che vi citano e di quante volte apparite nei risultati di Google e come siete posizionati. Infine, verificate se il numero di accessi al vostro sito è cresciuto: indice che il viral sta generando l’effetto sperato.